1. Características del negociador actual (Consciencia de nuestras cualidades y debilidades)

 

2. La importancia del tiempo en los negocios. (Tiempos efectivos y productivos)

 

3. Primer contacto (Prospección, La razón de generar contactos, Herramientas de publicidad)

 

4. Herramientas de Convicción (Satisfacción de necesidades)

 

5. Estrategias de seguimiento (Importancia de los medios de comunicación actual en las ventas)

 

6. La relación efectiva entre negociador y cliente  (confianza del negociador, lenguaje corporal, imagen ejecutiva)

 

7. Estilo de Negociación (Manejo de Conflictos, proceso y estilos de comprador)

 

8. Cierre de Negociaciones  (Generar compromisos) 

 

9. Ejercicios de Persuasión

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10. Retroalimentación de áreas de oportunidad

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