🧠 Curso Online Abierto Negociaciones Asertivas
Diálogo, Respeto y Acuerdos
 
Modalidad: En línea (vía Zoom)
Incluye: Constancia DC3 válida ante STPS
 
Fechas disponibles:
📅 22, 23 y 24 de julio 2025
 
🕒 Horario: 13:00 hrs a 15:40 hrs (hora Ciudad de México)
⏳ Duración Total: 8 horas (en 3 sesiones)
💸 Inversión: $1,595.00 MXN por participante (IVA incluido)
🌍 Equivalente a: $84 USD para pagos internacionales
📌 Cupo limitado
 
🎯 Objetivo General
Fortalecer las habilidades de negociación asertiva en los participantes, facilitando acuerdos efectivos y sostenibles en el entorno empresarial mediante técnicas de:
Comunicación estratégica
Gestión emocional
Resolución de conflictos
El curso promueve relaciones laborales y comerciales basadas en la colaboración y el beneficio mutuo.
 
📚 Temario
✅ Módulo 1: Fundamentos de la Negociación
¿Qué es negociar? Tipos de negociación
Diferencia entre negociar, discutir y ceder
Enfoques: competitivo vs colaborativo
La negociación asertiva como modelo ganar-ganar
 
✅ Módulo 2: Principios de la Comunicación Asertiva
Estilos de comunicación: pasivo, agresivo, asertivo
Claves de la asertividad en el proceso de negociación
Lenguaje verbal y no verbal en contextos de tensión
Escucha activa y validación emocional del otro
 
✅ Módulo 3: Preparación para una Negociación Efectiva
Análisis previo: intereses, posiciones y necesidades
Determinación de objetivos, límites y concesiones
Identificación del perfil del interlocutor
 
✅ Módulo 4: Técnicas Asertivas para Negociar
Técnicas para expresar desacuerdos sin confrontar
Preguntas poderosas y reformulación positiva
Cómo decir “no” con respeto
Manejo de silencios, objeciones y manipulaciones
 
✅ Módulo 5: Manejo de Conflictos en la Negociación
Desactivación de tensiones y emociones intensas
Negociación bajo presión o con personas difíciles
Técnicas para recuperar el control de la conversación
Cómo transformar el conflicto en oportunidad
 
✅ Módulo 6: Cierre de Acuerdos
Cierre asertivo y verificación de compromisos
Cómo asegurar que ambas partes queden satisfechas
Seguimiento y construcción de relaciones a largo plazo
Evitar ambigüedades y suposiciones futuras
 
✅ Módulo 7: Casos Prácticos y Simulaciones
Escenarios de negociación realista (individuales y grupales)
Role plays: negociar con distintos estilos y objetivos
Análisis de errores comunes y buenas prácticas
 
✅ Módulo 8: Evaluación y Cierre
Evaluación del aprendizaje
Retroalimentación grupal
Plan personal de mejora en habilidades de negociación
Entrega de constancias