📘 Curso Online Abierto: Técnicas de Capacitación y Formación de Instructores Internos
 
Modalidad: En línea (vía Zoom)
Incluye: Constancia DC3 válida ante STPS
 
Fechas disponibles:
📅 Fecha 1: 08, 09 y 10 de abril 2025
📅 Fecha 2: 12, 13 y 14 de agosto 2025
 
🕒 Horario: 13:00 hrs a 15:40 hrs (hora Ciudad de México)
⏳ Duración Total: 8 horas (en 3 sesiones)
💸 Inversión: $2,320.00 MXN por participante (IVA incluido)
🌎 Equivalente a: $120 USD para pagos internacionales
📌 Cupo limitado
 
🎯 Objetivo General
Desarrollar habilidades para diseñar e impartir cursos de capacitación efectivos, utilizando metodologías activas y estrategias de enseñanza para adultos.
 
📚 Temario
✅ Módulo 1: Fundamentos de la Negociación Asertiva
Conceptos clave de la negociación en compras
Características de un negociador asertivo
Diferencias entre negociación asertiva, pasiva y agresiva
Principales retos en la negociación con proveedores
 
✅ Módulo 2: Preparación Estratégica para la Negociación
Análisis de necesidades y objetivos de compra
Identificación de intereses propios y del proveedor
Definición de margen de negociación y punto de equilibrio
Cómo desarrollar una estrategia de negociación efectiva
 
✅ Módulo 3: Comunicación Efectiva y Manejo de Objeciones
Técnicas de comunicación asertiva en compras
Uso del lenguaje verbal y no verbal en la negociación
Técnicas para formular preguntas estratégicas
Cómo manejar objeciones y evitar concesiones desfavorables
 
✅ Módulo 4: Estrategias y Tácticas de Negociación en Compras
Negociación basada en valor vs. negociación basada en precio
Cómo negociar mejores términos y condiciones contractuales
Uso de tácticas para mejorar costos sin afectar la relación con proveedores
Estrategias para generar acuerdos beneficiosos a largo plazo
 
✅ Módulo 5: Manejo de Conflictos y Cierre de Acuerdos
Técnicas para manejar conflictos con proveedores
Resolución de desacuerdos de manera asertiva
Estrategias de cierre y consolidación de acuerdos
Cómo evaluar el éxito de una negociación
 
✅ Módulo 6: Prácticas y Simulación de Negociación
Casos prácticos: desarrollo y análisis de negociaciones con proveedores
Escenarios de negociación basados en experiencia del desempeño
Retroalimentación grupal y lecciones aprendidas